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同学们好,今天给大家分享的MFA考研干货是跟策划有关的内容,去年北大MFA真题考了策划题,而策划书的题材是非常广泛的,希望同学们注意这部分干货的积累,以便在年底的考试

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2020-02-04 14:18

  房地产营销策划需要哪些能力我们评价一种能力,其实是分三个层面的:思维层面,行动层面,语言层面。思维层面就是需要你经常想问题,看到一些现象,要去想背后的逻辑关系,背后的原因,为什么强调思维层面,因为一个营销策划人员想得多的就是想客户的需求的是什么,客户想得到什么。在一二线大城市,报纸、电视、网络……都是人们传播和接收消息的重要途径,发达的信息通路,使人们有更为广阔的渠道了解方方面面的信息。在三四线城市则不然,城市的发展程度决定了人们有限的媒体接触,尤其是一些四线城市,人们尚不xi惯从网络上搜罗信息,活动、老客户介绍、短 信、派单、DM、户外广告反而成了他们了解时下楼盘信息更重要的渠道。三四线城市推广渠道的趋向小众化,其实与生活xi惯和到达率有关。所以,越能产生小圈子议论的推广形式越更胜一筹。推广工作要充分考虑当地的实际情况,可行性要侧重考虑。这是一个非常重要的问题,许多策划者在操作三四线城市楼盘的时候,往往根据大城市的xi惯进行大创意和大规模媒介组合,到执行的时候往往事倍功半、财耗人疲,实施起来虎头蛇尾。在营口鲅鱼圈的实际操作中,我们发现,除了房交会、外展这些突发性的推广手段外,常规性的推广手段当中,短 信、派发单张和DM夹报都是行之有效的信息传播途径,结合形象包装需要,并适当在当地主流报纸发布几个形象广告及在重要路段树立几个视觉冲击力较强的户外广告,目标精准的同时可以节省广告费用支出,创造广告效果最 大化。

  项目定 位是基于目标源的建立,以及项目的整体把握,最 大限度地满足客户的需求。它是针对目标市场的项目功能、图像的特殊和有针对性的调节。三种房地产营销策划的误区与对策。房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境,在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人,有责任把消费者满意作为自己的策划使命,在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前,策划人就应该介入,这也是全程策划的开端。

  培训一定是针对所有人的,而不是某个部门的员工,经常看到一些培训时只给某一个部门,别的部门不知道,活动是全院的,哪怕是保洁阿姨,都应该了解活动,因为他们也能起到宣传作用。房地产行业的策划,大致有以下几方面的工作分工:活动策划、媒体策划、广告策划、销售策划、项目策划、金融策划。所有策划工作的开展都需要有一个根源,若是我们将房地产项目的全程操作用十二个字来概括,那也就是:产品定 位、客户定 位、市场定 位。

  广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走死胡同的。房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

  市场供应调 查分析。该地区在一定时期内的供应情况调 查主要包括:同期销售房屋市场现有项目、及其所在地、结构、区域、价格、支付方式;同类房地产企业数量、实力和市场份额;同级别的房地产商业广告诉求重点、营销策略、服务和效果;同样的房地产业务、相当于项目销售和空置情况。房地产营销策划的必要性:消费者成熟,市场成熟,开发商日趋成熟。目前的规划已进入产品的项目规划阶段,而不是中间过程,即所谓的全面规划。规划与营销计划不同,后者计划更加关注市场需求。它涉及选择什么项目、其中、基 金筹集、程序确定、设计招标、建设招标、项目监督、基 金操作、项目管理、直到整个财产管理协调处理、整体规划,它涉及多个字段、学科,我们需要一个多方面的专家来共同规划。项目规划的根本目的是实现项目、民主化的科学决策,减少或避免投 资决策失误,提高项目开发建设的经济效益和环境效益、。

  房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。1、房地产市场及特定楼盘项目的研究与策划工作,撰写和执行项目策划方案;2、房地产项目从市场到投 资、土地、产品、客群、营销、推广等全程调研、分析与策划服务工作并撰写相关分析研究报告。本职业共设四个等级,分别为:房地产策划员(国家职业资格四级)、三级房地产策划师、二级房地产策划师、一级房地产策划师。非一线城市,也可能有一线作品。北上广深之外,如重庆之龙湖春森彼岸。本文讨论小城,更多关注三四线城市,即使全盘影响力不足以辐射全国,也可以在某些方面领先区域。作为营销操盘手,务必要有“小城大作”之心态,以责任、尊重、价值之原则,为城市创造经典。拷贝要走样,就是不能直接复制一线城市的营销模式。因地制宜,因人而异,与时俱进,每一个城市的特殊性,注定了房地产营销没有包治 百bing的一针见效。重点是城市能力差决定了房地产市场的成熟程度差异,消费者价值观与行为xi惯的不同,进而必然决定了项目定 位、产品设计与营销策略的不同。同样是绿城,在上海、在杭州、在南通,营销做法也一定是各有不同。

  企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性行为的结果,而是一个连续不断的创新过程。营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动(目标市场、定 位、产品、价格、分 销、促销等某一方方面)的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价,以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施。

  窗口形象的建立。之所以把窗口形象的建立放在第 一位,因为它是精髓,是思想境界的高度结晶,换言之如若没有这一思想认识,最终是做不好客服工作的;这就迫使我们首先要明白客服工作是一个服务性的工作岗位,我们与客户的每一次的接触都不仅仅是个人的行为,并且更大程度上代表了公司的形象。我们如何与客户交谈,是不是把客户的利益放在第 一位都至关重要。与此同时,我们应以全局观去看待客服工作,以老板战略高度的眼界,总经理运筹帷幄的眼光统筹管理开发工作,即客服工作是贯穿在整个公司树立战略品牌价值体系始终的。

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